Les Négociations Invisibles
Dans toute organisation, il existe une scène officielle, celle des réunions, des comptes rendus, des tableaux de bord impeccablement alignés. Et puis, il y a l’autre scène, beaucoup plus déterminante : celle où chacun négocie… en silence, entre autres, avec soi-même.
Le Constat
Egnoka
Des discussions jamais formulées, des non-dits qui tirent les ficelles, des émotions bien dissimulées sous un vernis de rationalité. C’est là que se jouent les vraies décisions : dans ce théâtre discret où dirigeants, collaborateurs et associés bataillent intérieurement bien avant d’ouvrir la bouche.
On avance donc dans les projets comme dans une partie d’échecs où certains coups sont visibles, mais où les plus décisifs se passent dans la tête de chacun. Fatigue, loyauté, peur de perdre un talent, envie d’affirmer son leadership, frustration accumulée… tout cela négocie, discrètement, et bien souvent sans méthode.
La Promesse Egnoka :
EGNOKA propose un accompagnement conçu pour remettre de la clarté là où la décision se brouille c’est-à-dire dans ce joyeux mélange de logique, d’émotions et de biais qui s’invitent sans prévenir dans la tête des dirigeants.
L’objectif : transformer ces mécanismes invisibles en leviers conscients.
Egnoka ne se contente pas d’améliorer la prise de décision : l’accompagnement vient bousculer les automatismes, déjouer les illusions de maîtrise et mettre à nu les mécanismes internes qui pilotent vos choix sans votre consentement éclairé.
Parce qu’un dirigeant ne trébuche pas sur un manque d’intelligence, mais sur ce qu’il ne voit pas…
Pourquoi choisir l’accompagnement « les négociations invisibles » ?
Avec Egnoka, vous bénéficiez d’un accompagnement pensé pour les dirigeants qui veulent passer un cap :
De la méthode,
des résultats…
Développer une profonde conscience de ses propres motivations, besoins et limites permet de mieux comprendre ce que l’on négocie réellement.
Cet aspect est souvent négligé dans les approches traditionnelles de la négociation, qui se concentrent davantage sur l’obtention de gains immédiats.
La négociation, qu’elle soit interne ou externe, implique souvent une forte charge émotionnelle.
Un accompagnement permet d’apprendre à identifier et à réguler ces émotions afin de ne pas laisser la peur, l’angoisse ou la frustration altérer le processus de décision.
Comprendre que l’autre partie négocie également avec elle-même, que ses propres décisions sont influencées par ses craintes, ses désirs et ses croyances, permet d’adopter une approche plus
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