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Vous, dirigeant de PME

Productivité et rigueur commerciale

La croissance de votre PME est souvent associée directement au développement des ventes…la première ligne de votre compte de résultat ! La dynamique commerciale est effectivement un levier stratégique majeur, même s’il doit être actionné conjointement à l’optimisation d’autres leviers.

La réussite commerciale de votre PME peut parfois se ralentir ou atteindre un plateau car les “recettes” d’hier sont moins efficaces aujourd’hui.

L’accompagnement opérationnel de PME comme la vôtre, a forgé notre conviction que l’effet de levier le plus fréquent est le renforcement de la productivité et de la rigueur commerciale. Nous développons la performance de l’équipe de vente de chaque PME par la mise en place d’une structuration prédictive du développement commercial.

Levier de croissance incontournable, la productivité et la rigueur commerciale

Vous assurez la fonction commerciale de votre entreprise depuis sa création et vous atteignez un plafond de verre. Vous vous êtes appuyés sur un commercial pour développer votre activité et vous vous apercevez que le portefeuille clients n’appartient pas vraiment à l’entreprise. Vous avez démarré comme sous-traitant d’un grand donneur d’ordre et votre dépendance économique met à risque la pérennité de votre PME. Vous vous posez tout simplement la question de savoir si vos coûts commerciaux et de marketing opérationnel contribuent au bon niveau de création de valeur.

Le succès de votre PME dépend indéniablement de sa productivité commerciale et de la qualité de la relation client. L’expérience prouve que de nombreux dirigeants ou dirigeantes de PME ne mettent pas autant d’énergie et de moyens dans leur démarche commerciale, que dans leur cœur de métier. La méthodologie et la rigueur semblent trop souvent absentes des démarches commerciales des PME.

Nous avons la conviction, en tant que Conseil en stratégie commerciale de PME, que la bonne compréhension des leviers de votre chiffre d’affaires est clef pour vous permettre d’anticiper le développement de votre entreprise en volume et en rentabilité. Quel dirigeant de PME n’a pas envie de connaitre son chiffre d’affaires à venir ?

Quels sont les modes de croissance les mieux adaptés au développement de votre PME ? Avez-vous maximisé tout le potentiel de votre portefeuille clients existant ? Votre organisation commerciale est-elle performante, résiliente, agile ? Les outils de pilotage, d’acquisition et de fidélisation sont-ils les bons ?

La performance commerciale n’est pas le fruit du hasard, elle s’appuie sur la détermination d’objectifs commerciaux précis et sur la mise en place d’une méthodologie rigoureuse de développement commercial. Le fondement de notre conseil en stratégie commerciale de PME comme la vôtre repose sur des plans d’actions concrets qui traitent efficacement toutes les dimensions de la réussite commerciale en PME.

Notre structuration du développement commercial des PME à fort potentiel couvre de manière synchronisée : les méthodes de recrutement et d’intégration des talents commerciaux, l’accompagnement du dirigeant dans la délégation et le pilotage d’une direction commerciale, la segmentation précise du portefeuille de clients et de prospects, la mesure de performance de l’activité commerciale, l’optimisation de l’allocation des ressources et tous les outils du marketing opérationnel.

Nous structurons le développement commercial de votre PME.